Il venditore di auto è stata troppo spesso typecast come un uomo subdolo, viscido (probabilmente Calvo) che sta cercando di spremere si per ogni centesimo che vali. Come una cultura e un paese che ama lo shopping in quasi tutte le sue forme, il nostro sdegno per i concessionari di auto nuove e usate allo stesso modo pone la domanda: perché? Perché abbiamo detesto questo acquisto?
Un recente studio completato di Edmunds.com trovato che uno su cinque americani sarebbe piuttosto rinunciare a un rapporto di contrattare un prezzo di auto. Penso che sia drammatica? Il mastio di numeri uno venuta in tre americani preferirei andare alla motorizzazione, sopportare la sede centrale di un aeroplano, o fare le tasse piuttosto che passare attraverso il processo di acquisto di un nuovo veicolo. Inoltre, quasi la metà degli americani sarebbe piuttosto dire addio ai social media per un mese, e il 29 per cento preferisce abbandonare il loro smartphone per un week-end se significasse che non avevano a che fare con l'acquisto di un nuovo giro.
Come si scopre, che cosa gli americani non piacciono davvero è il tutti l'atteso contrattazione e la pressione a prendere "l'auto giusta" - non il proverbiale viscido concessionario stesso. Torniamo per i dettagli e vedere esattamente che cosa è circa questi atti che causano gli americani tanto stress.
La caccia per il "diritto di auto"
In un mondo pieno di centinaia di marche, modelli, finiture e accessori, può essere estremamente scoraggiante per decidere quale veicolo (o anche poggiatesta) è quella giusta per te. Inoltre, un'automobile è probabilmente il più grande acquisto che una persona fa nel loro anno. Quindi, aggiungere quel peso economico con tutte le infinite opzioni disponibili, e la pressione può sembrare troppo da sopportare. Nel suo pezzo "The Paradox of Choice", Barry Schwartz e il suo team di psicologi hanno teorizzato che più scelte possono effettivamente limitare la nostra "libertà" e aumentare lo stress, piuttosto che creare più libertà. Questa teoria nasce dall'idea che noi siamo creature emotive; quindi prendere una decisione così pesante come scegliere il vostro nuovo veicolo non può essere fondato sempre in numeri. Mentre, ovviamente, questo effetto può essere vero per qualsiasi altro elemento, raccogliendo il paio di stivali sbagliato non trasporta lo stesso impatto nostra (e la nostra famiglia) vita quotidiana come scegliendo il veicolo sbagliato.
L'arte della contrattazione e ottenere offerte "Buone"
Quando lo shopping per qualcosa come il prossimo telefono, tutto quello che dovete scegliere è esattamente ciò che modello volete navigare siti e rivenditori online e poi si può effettuare l'acquisto dal fornitore con il prezzo più basso (e forse anche ottenere la spedizione gratuita!). Purtroppo, con veicoli, questo processo non è così semplice. Un "buon" affare su un automobile non è mai lo stesso come un altro, poiché le variabili come rivenditore sconti e incentivi produttore differiscono da marca a marca e modello a modello. Fortunatamente, con le risorse online disponibili nel mondo di oggi, gli acquirenti possono ora accesso commerciale-valori, incentivi e altro tutto prima di fare un passo piede in una concessionaria o colpire invia un'e-mail. Tuttavia, ancora ci deve essere un grado di fiducia tra un acquirente e il concessionario di auto nuova o usata in modo che la transazione di andare senza problemi. L'idea di entrare in una concessionaria ed essendo abbastanza fiducioso nei vostri numeri per cercare di contrattare con un venditore è scoraggiante per molti, ma così è il pensiero di migliaia di dollari.
Quindi, non è solo il concessionario di auto squallido stereotipo stressando le persone. Piuttosto, è molto più fondamentale di quello, e il modo migliore per evitare questi fattori di stress è di venire in negozio dopo aver fatto la vostra ricerca e avendo fede che non tutti i concessionari sono fuori a prenderti.